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2空包网:揭秘拼多多创始人黄峥:他凭什么能与巨头打电商之战?

2019/4/16      来源: 空包网

同样是做社交电商,曾经在2014年风光无限的微店,今天被36氪爆料说已经不行了:

 

2017年下半年离职300多人,相当于团队四分之一的人都走了,今年初就连微店的两位技术合伙人——从腾讯加盟的吴道钰和从百度加盟的马飞——也离职了。据说如今微店在微信内部的地位,已经从最高级的战略级合作伙伴降了好几级。

 

而创办时间晚于微店的拼多多却做的风生水起:

 

2017年初GMV 20亿,到年底就窜升到100亿,今年初又达到了400亿。今年4月11日获得了腾讯领投的30亿美金融资,估值150亿美金。

 

同样是获得腾讯的巨额投资,微店曾经被马化腾亲自关照;而拼多多想要让微信帮忙辟个谣都得不到支持,难怪拼多多创始人黄峥说“我们不是腾讯系”。看来想要当腾讯的亲儿子,得先过张小龙这一关。

 

不过更令小内关注的是:为什么曾经获得过雷军天使投资,马化腾加持的微店创始人王珂,会在同一条赛道里,败给起步更晚的拼多多创始人黄峥呢?

 

王珂曾经在一篇采访中说:

 

有时候,我们往往高估了一两年的发展,而低估了未来十年发生的变化,低估了日积月累的进步的重要性。

 

今天我们就来看看,黄峥过去10多年的人生经历,看他是如何日积月累,熬成资本追捧的创业红人的。

 

段永平、丁磊、黄峥的三人行

 

“坊间传闻你是段永平的干儿子?”

 

拼多多创始人黄峥在接受《财经》记者专访时被这样直接的问到,他并没有直接的回答是或者否,而是说起了自己与段永平相识的经历——2002年通过网易创始人丁磊介绍认识段永平。

 

当时的黄峥,是浙江大学混合班(竺可桢学院前身)的一名大学生,也算是学生中的精英了。

 

他大一就入选了浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划,这个基金会每年在中国、印度,东德,智利和美国的黑人地区选出5名学生,送上一台电脑和全年的免费上网,让来自不同国家的学生用邮件交流,然后每年大家飞到一个成员国,呆在一起10天左右开年研讨会,一起讨论国际民生问题,一起交流各国文化。

 

2002年的黄峥,即将从浙大毕业,赴美留学。丁磊主动联系黄峥是因为当时遇到了一个技术问题,恰好搜到了黄峥发表过一篇文章解决了这个问题,才有了后来的故事。

 

再看2002年的丁磊,绝对是处于创业的生死关头,网易在纳斯达克互联网泡沫巅峰上市,但泡沫破裂后,网易的市值直接从4.7亿美金跌到了不到2000万美金,2001年网易还被爆出了涉嫌会计造假事件,焦头烂额的丁磊一度想卖掉网易,都没人敢接盘。

 

2002年的段永平则已经彻底实现财务自由,他刚刚获得美国绿卡,举家移民美国,同时也开启了他的投资事业。

 

段永平出生于1961年,丁磊出生于1971年,黄峥出生于1980年,老中青三代创业者,就这样在2002年各自人生变数最大的一年相遇在一起了。

 

2006年段永平与巴菲特一起共进午餐

 

随后黄峥赴美留学,在全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士,毕业时,他还曾咨询过段永平择业的问题,段指点他选择了当时未上市的谷歌工作,而非如日中天的微软。

 

另一边,段永平在2002年4月也对丁磊伸出关键性的援手,斥资200万美元,以0.16美元的均价买入大约5%的网易股票,这算是为丁磊的网易打了一针强心剂。而段永平这雪中送炭的举动也让他在1年之后就赚的盆满钵满——

 

2003年9月,段永平曾发了一封邮件提到他已出售了100多万股网易股票,均价为35美元。而在2003年10月,网易的股价已升至70美元。段永平在网易股票上的一进一出,至少让自己净赚1亿美元,还送给丁磊一个大大的人情。

 

2006年,段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐,成为了第一个这么做的中国人,曾经轰动一时,但或许很多人不知道,当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人,这个人就是现在拼多多的创始人黄峥。

2009年黄峥再次参加巴菲特的午餐

 

可以说是段永平只动了动手指,就改变了丁磊和黄峥两个人的命运。

 

虽然黄峥没有直接回答是否是段永平干儿子的说法,但他曾经明确告诉媒体:“老段对我的影响非常大,陈明永是大徒弟,沈炜是二徒弟,金志江是三徒弟,我算是下一代的四徒弟。”

 

黄峥上面提到的3位“师兄”陈永明、沈炜和金志江,如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。

 

黄峥与王兴的二人转

 

2003年,王兴在美国留学看到了社交网络的发展,果断放弃学业回国创业。也就是在同一年,黄峥面临着毕业后究竟是去微软还是谷歌的选择,被黄峥看做是“人生导师”的段永平对他说:

 

Google看起来是一家挺牛的公司,值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年,因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。

 

3年后,据说黄峥已经因为跟随谷歌上市而拥有百万美元身家。

 

2006年他还曾跟随李开复回到国内创办谷歌中国,但因为受限于外企的权限,最终选择离职。黄峥离职前最后的工作是前往美国谷歌总部,去申请拥有改变搜索结果中显示汉字字体颜色和大小的决定权。

 

虽然都是同龄人(王兴比黄峥大1岁),但王兴与黄峥没有太多交集,他们的经历也并不相似,王兴并没有可以依赖的人生导师,他更多的是自己在阅读和思考。因此当王兴和黄峥做重大选择时,王兴可能会更彻底和决绝。

 

比如他在2009年画出互联网“四纵三横”之后,头也不回的从社交切入电商领域;他的意志并不服从于马云或马化腾,尽管曾经拿了这两家的钱;当他涉足打车领域时,他也不会顾及自己与滴滴程维的旧谊。

 

王兴的骨子里透着野心;而黄峥却被投资人成称为没有野心的人。

 

10年后的今天,黄峥却借着社交做起了实物电商,捡起了当年王兴做团购时未完成的宏图大业;而王兴早就隐藏了自己在社交领域的梦想,做起了O2O的服务电商。

 

黄峥(左)与王兴

拼多多已经是黄峥的第四次创业,美团也至少是王兴的第三次创业,两人都是创业老炮了。

 

王兴今年初运用“闪电战”策略抢占网约车市场似是信手拈来;黄峥也曾在自己的博客中计划写写“歼灭战和击溃战”、“集中优势兵力打弱小的敌人”、“敢为天下后”等体现毛系战略与段永平经营思路的文章。他们的技战术水平可见非同一般。

 

在如今没有边界的竞争中,同属电商领域的两人日后必有一战。

 

更何况,拼多多只是黄峥想做的事业的一个表象。

 

黄峥的独角戏

 

在黄峥的眼中,拼多多是在错位与巨头打电商之战,那这家公司究竟是怎样的一种存在呢?

 

2016年黄峥接受记者李志刚采访时曾经说过:

 

我觉得我们也许有机会在新的流量分布形式,新的用户交互形式,和新的国际化的情况下,能够做出一个不一样的阿里。

 

在当时,能说出这种话的人,可能更适合去当阿里的CEO。

 

2017年黄峥在自己的博客中写道:

 

巴菲特通过买保险向穷人集资,并通过复利赚到更多的钱;存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人,从而实现更精细化的反馈,周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢?比方说,有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣,写联名订单给厂商……

 

2018年黄峥接受《财经》采访时说:

 

拼多多是人的逻辑,我们通过拼团了解人,通过人推荐物,后期会过渡到机器推荐物。……淘宝是流量逻辑,主体是搜索,用户要自己去找商品,所以需要海量SKU来满足长尾需求;拼多多代表的是匹配,推荐商品给消费者,SKU有限,但要满足结构性丰富。

 

可见黄峥在2016年到2018年的3年里,其创业想法与打法也是不同的,2016年黄峥看到了一个机会,就是新的流量分布形式带来新的电商机会。

 

2017年他的想法更加具象化——利用互联网搜集需求进行反向定制(C2M),其实这种模式并不新鲜,毕胜创办的必要商城在2015年就开始提及C2M模式,但一直不温不火。

 

而2018年,可以明显感觉到黄峥对拼多多的期待是机器推荐、智能匹配人与商品。

 

不过如今的黄峥,尽管经历过10多年的创业,背后拥有段永平、丁磊、顺丰王卫这样一帮大佬支持,但拼多多依然面临着很多质疑和问题——

 

投资人子柳曾深入体验过拼多多这个产品,他说:

 

拼多多这个产品挺值得好好研究一下,里面很多功能都直击人心。1、新用户登录进来先给个红包,然而分享才能领取。2、很多商品都说还剩一人即可成团,然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。3、每天推出很多新品,第一个发起拼团的人免单。4、你看了不买的商品,每天给你推送提醒。5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”,制造热闹氛围。6、限时秒杀、签到领奖、各种节庆,让你欲罢不能。7、一个SPU设定多个SKU,列表页显示最低价格,等你选中心仪的SKU,价格并不便宜。这个产品比淘宝当年玩的溜,而且微信的规则几乎全触犯了一遍。

 

小内从拼多多这家公司看到了黄峥更多的矛盾点和冲突——

 

尽管黄峥自己不认为拼多多是腾讯系的,尽管他觉得微信不帮忙辟谣是因为腾讯有千千万万个儿子。但他不能否认的是微信已经在最大限度的忍耐拼多多的营销了。

 

尽管他曾在博文中写道“渠道有价值,贵的却好卖”,但他转身就在网上做了不需要任何渠道的低价拼团模式。

 

尽管他承认拼多多是Low的,初级的,却坚持不做品牌升级,不做全品类扩张。(这一点倒是跟段永平反对多元化的理念很像)

 

尽管他说自己财务自由之后又创办拼多多是想刷存在感,却又在记者的追问下,说希望自己未来能转型成为真正意义上的科研人员。

 

如今的黄峥,更像是在演一场独角戏。大佬们给了他足够的支持,对手也给了他足够的关注,他也具备了成为主角的素质,就看下一幕,拼多多能否在奔向独角兽的路上唱好这场“智能推荐+反向定制”的电商大戏吧。

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